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曹玮:施耐德在中国开启世界终端配电新时代

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摘要:曹玮:施耐德在中国开启世界终端配电新时代
对于施耐德电气中国区副总裁配电及能源事业部负责人曹玮来说,2011年3月15日是他自1988年加入施耐德电气以来最值得高兴的一天。这一天,施耐德电气在中国经济中心上海,向全球首次发布了具有划时代意义的第五代智能型终端配电系统Acti 9。一直在施耐德电气这家全球领先配电供应商从事配电工作的曹玮在发布会上指出,在全新的第五代智能型终端配电系统Acti 9研发和设计过程中,中国的工作人员担负起了先锋队的作用,中国在这次重大创新中扮演了主力军的角色。曹玮服务施耐德电气中国的20多年来,中国在施耐德电气全球的作用发生了巨大的变化,从以前的世界原创为中国转变为中国原创为世界,这次划时代的第五代智能型终端配电系统Acti 9在中国首发就是一个最好的证明。 

曹玮把中国在施耐德电气全球地位的变化的根本原因归结为市场的力量。2010年施耐德电气在以中国为首的亚太地区的销售额达48亿欧元,增长 45%,超出整个公司销售额增长速度21个百分点,占公司2010年全球196亿欧元销售额的24.5%,而2006年的这一数据仅为18.3%。 2010年,施耐德电气的配电相关业务销售额达120亿欧元,占公司的比重高达59%,配电业务是施耐德电气近年来快速发展的最重要支持力量,为公司销售额从2003年的88亿欧元上升到2010年的196亿欧元做出了根本性的贡献。曹玮负责的中国配电业务在过去几年里取得了快速的发展, 2010年与施耐德电气配电的第一大市场美国仅有微小的差距。在曹玮的眼里,中国市场的快速发展和在全球的地位进一步突显不可阻挡,中国将很快成为施耐德电气在全球范围内最大的配电市场,成为全球配电技术的创新高地和应用风向标。 

配电和亚太地区献力攀高峰 

2月17日,施耐德电气披露了其于2010年12月31日结束的报告期内的第4季度销售额以及全年业绩。 

全球总裁兼首席执行官赵国华(Jean-Pascal Tricoire)这样评价:“我们的团队在2010年实现了创纪录的销售额和盈利能力。包括阿海珐配电,我们全年的销售额首次超过了200亿欧元。我们的所有业务和地区在2010年都实现了增长,这要归功于终端市场的改善、以客户为中心的组织结构,以及在2010年销售额中占到37%的新兴经济体内强劲的业务覆盖。我们以强劲的势头进入了2011年。在这个新的循环阶段中,我们将在涉及节能增效、智能电网的领域以及新兴经济体内的增长进行投资。与此同时,我们希望继续按照我们的‘一个施耐德电气’公司计划的战略路线来推动成本效率的提高。坚实的资产负债表将使我们能够实现创造价值的外部增长,并加速我们的战略部署。对于2011年,我们的目标确定为:销售额稳定增长,有机增长率达到6%至9%,EBITA盈余为销售额的15.0%至15.5%,预计比 2010年14.5%的水平有所提升。” 

2010年,施耐德电气销售额同比增长24%,达到创记录的195.8亿欧元。扣除重组成本和阿海珐配电合并影响之前的EBITA达到创记录的 29.67亿欧元,占销售额的16.2%,比上一年上升3.4个百分点。盈利能力的强劲改善来自于销售的稳定反弹,以及依照“一个公司”计划下设定的战略路线图持续实施的成本效率提升行动。扣除重组成本和阿海珐配电的非经常性整合成本之前的报告EBITA达到了创纪录的高点,30.52亿欧元,占销售额的 15.6%。有助于实现这种改善的关键推动因素包括:销售量的强劲反弹使盈利增加了6.30亿欧元、生产率和结构调整推动成本下降了5.80亿欧元、汇率影响使利润增加了1.92亿欧元、原材料价格的不利影响使全年利润下降了1.84亿欧元、资产剥离收购净值使利润增加了1亿欧元。2010年公司运营现金流达到24.68亿欧元,同比上升44%,净利润达到17.20亿欧元,同比增加109%。2010年施耐德电气的净投资为5.28亿欧元,相比前一年下降4800万欧元,在支付了收购阿海珐配电的款项后,施耐德电气的净负债为27.36亿欧元,相比2009年12月的28.12亿欧元有所下降。 

在进入21世纪的前3年里,施耐德电气的年销售额还不到100亿欧元,其中2003年的最低,仅为88亿欧元。从2003年到2008年,施耐德电气实现了持续的快速增长,从2003年的88亿欧元上升到了2008年的183亿欧元,增长了一倍多。2009年受严重经济危机的影响,销售额出现了较大程度的下降,而强大的公司业务活力和出色的并购重组能力,使施耐德电气2010年的销售额从上一年的158亿欧元猛增24%,达到创记录的196亿欧元,而如果计入新收购的阿海珐配电全年的销售额,2010年公司的销售额将突破200亿欧元大关,达到202亿欧元。 

并购为施耐德电气2010年的增长做出了重大贡献,如新收购的阿海珐配电业务从6月开始计入公司,贡献了12.3亿欧元销售额。更可喜的是公司的有机增长率取得了突出的成就,2010年销售额的有机增长率达到9.3%,且年内的增长速度越来越快,一季度的有机增长率为2%,二季度为10%,下半年上升为12%。新兴经济体全年的有机增长率都保持了高速的发展,全年的有机增长率达到15%,超出了整个公司5.7个百分点,成熟经济体在年内逐步恢复,全年的有机增长率为6%。新兴经济体已占公司2010年所报告的全年销售额(包括阿海珐配电)的37%。 

在施耐德电气的4大地区中,亚太地区的增长最为强劲,这主要得益于中国和印度为代表的新兴经济体的高速发展。2010年施耐德电气亚太地区的销售额为48亿欧元,同比增长45%(有机增长率为22%),超出整个公司销售额增长速度21个百分点,占公司的比重达24.5%,比2006年的 18.3%上升了6.2个百分点。 

配电业务在施耐德电气的比重超过一半,2010年第4季度的占比为61%。公司电力业务2010年的销售额为103亿欧元,同比增长 11.7%,有机增长速度为5.7%,占公司的比重为52.7%。电力业务第4季度销售额为28亿欧元,同比增长18.7%,有机增长率为10.8%。在第4季度,中压业务确认实现了连续改善,这得益于其关键市场的趋势好转,尤其是非住宅建筑、能源和基础设施领域。在大多数地区和终端市场好转趋势的带动下,低压业务继续加快增长。解决方案的增长在此季度内超过了产品,这来自于可再生能源项目的稳步增长,以及在基础设施和非住宅楼宇终端市场所获得的合同。 

按全年计,阿海珐配电产生的销售额为18.78亿欧元,相比2009年总体稳定,这反映了电力公司开支的下降,特别是在成熟国家中。阿海珐配电从2010年6月到12月期间内被合并,实现的销售额为12.30亿欧元,EBITA为8500万欧元,占销售额的6.9%,超出了在其整合开始时设定的销售额11亿欧元和利润率5%的目标。根据收购要求,阿尔斯通与施耐德电气启动了一项强制要约,将另外收购阿海珐输配电在印度的上市子公司的20%股份。该要约于2010年12月3日完成,施耐德电气与阿尔斯通持有阿海珐印度有限公司73.4%的股本。阿海珐配电现在已经与施耐德电气的中压业务合并,自 2011年起将在“能源”业务中进行报告。 

中国创造引领配电新潮流 

在曹玮看来,施耐德电气在21世纪来的出色表现与中国的崛起是同步的,施耐德电气在全球的表现和其在中国的表现也是息息相关的,在一定的程度上,公司在中国的表现决定了在全球的表现。这一切的根本原因是市场的力量,因为中国的市场已在全球范围内起决定性的作用,任何业务分布全球的企业要在新时期成功,首先需要在中国市场取得成功。这次施耐德电气在中国首推划时代意义的第五代智能型终端配电系统Acti 9是由市场决定的。 

已在施耐德电气中国工作近四分之一个世纪的曹玮真正体会到了中国市场力量的强大。20年前,国际上的跨国公司只要把在全球卖得好的产品做一些符合中国市场特点修改就行了。但现在是看准了中国市场需要什么,就在中国进行开发和应用,然后再应用到其他国家去。 

早在1999年,施耐德电气就在中国成立了研发中心,今天已从一个很小的设计部门发展成为研发中心。一开始,研发中心只是针对中国本地化的产品进行一些小小的改进,现在已发展到对全球的产品进行研发,针对中国、美国和欧洲等全球性的研发平台,进行整体的产品和解决方案的设计。今天施耐德电气中国研发中心不仅仅是做产品的本地化改进,而是要为中国和全球做整体解决方案的研发;今天施耐德电气在中国根据中国本地客户提出的新需求进行产品和解决方案的研发,然后推广到全球用户使用;中国现在已经不仅仅是作为生产基地,而是变成了研发和设计的先锋。第五代智能型终端配电系统Acti 9的研发工作中,中国的研发人员就做出了决定性的贡献。 

曹玮指出,作为全球配电领域的领导者,施耐德电气一向专注于客户需求以及行业发展新趋势,并凭借全球强大的研发实力,不断推出创新型终端配电新品,推动配电领域的未来发展。施耐德电气推出全新第五代终端配电系统Acti9系列,实现了目前配电领域技术的众多突破,堪称专业电气经验与先进电气技术的划时代结晶,助力客户提升终端配电系统的性能,并满足垂直行业的不同需求。依托21项全新专利,施耐德电气Acti9系列拥有卓越的安全保证、无与伦比的创新科技以及革命性的开放系统,为中国终端配电系统的发展树立了具有里程碑意义的风向标。随着Acti9系列的推出,施耐德电气将引领中国配电领域迈入第五代智能型终端配电系统时代。 

施耐德电气Acti9系列在安全、灵活以及易用性等方面均有重大突破。首先,凭借施耐德电气独家提供的VisiSafe手柄上的绿色指示、电击防护等级II级、额定冲击耐受电压6kV、额定绝缘电压500V以及污染等级III级,Acti9系列可全面保护安装维护者与使用者的安全。其次,Acti9搭载Multiclip快速接线及负载平衡系统与双锁定夹,可提供18mm DPN漏电断路器与集成控制功能和断路器功能的Reflex iC60,确保客户的设计、选型、系统调整及扩容更加灵活。最后,Acti9系列拥有VisiTrip设备正面故障指示以及施耐德电气独家提供的通讯与控制功能,大大简化了客户的操控流程。 

施耐德电气在配电领域一直保持着领先的地位,凭借对客户需求的深入研究,屡屡推出创新型终端配电产品,包括20世纪70年代在全球首次推出的以 F70为代表的第一代终端配电系列产品、20世纪80年代推出的以F32为代表的第二代终端配电系列产品、20世纪90年代推出的以C45为代表的第三代终端配电系列产品,成功助力中国终端配电由“保险丝”时代进入“断路器”时代。此外,21世纪初还推出了以C65为代表的第四代终端配电系列产品 Multi9,并在市场上取得了不俗的表现。自从进入中国市场以来,施耐德电气的配电产品就一直占据着高端市场,引领着配电技术发展的潮流。 

日前,施耐德电气旗下的合资公司上海施耐德低压终端电器有限公司新工厂正式落户上海市莘庄工业园区。新工厂占地24562平方米,主要生产产品包括施耐德电气全新第五代终端配电系统Acti9系列、SLIM、TWDPN/vigi、VC65、SPD、INT等。上海施耐德低压终端电器有限公司成立于1995年11月,是由施耐德电气(中国)有限公司、天津天利航空机电有限公司和中国航空技术进出口公司北京分公司三方共同投资创立的中法合资企业,致力于生产专业化的模数低压终端电器产品。

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